TikTok的购物扩展功能允许用户在不离开应用的情况下购买和销售产品，尽管这项服务仅推出一年多，但在美国的受欢迎程度已经超过了Shein、Sephora和家庭购物电视。TikTok在美国拥有超过1.205亿的日活跃用户。根据Shopify的数据，到2024年底，TikTok至少将有3580万社交商务用户。到2027年，TikTok Shop用户的年消费额将至少达到1445亿美元，比2023年的670亿美元有所增长。

此外，消费者趋势报告还包括了对超过3000名美国消费者的11项调查数据，发现45%的受访美国人通过TikTok Shop购物，美妆成为第二大购物类别。

美妆品牌成为销量重要推手截至11月，TikTok Shop的平均月消费额同比增长了165%。美妆是一个重要的推动力。在截至11月的12个月期间，TikTok Shop消费者平均每人花费约35美元。那些也在Sephora购物的人在该美妆零售商处的花费也大致相同。随着TikTok Shop的持续增长，越来越多的美妆品牌加入这个市场，许多品牌因此看到了他们的底线收入增加。Tarte Cosmetics、One Size、uCoolMe Lashes和The Ordinary等热门品牌抓住了增长机会，根据电子商务情报平台Charm.io的数据，这些品牌合计收入超过1.04亿美元。

美妆产品不仅在TikTok大受欢迎，在亚马逊平台上美容和个人护理类目产品销量也是居高不下。根据Sorftime专业版的数据，亚马逊该类目产品前5月销量合计超过154万。

上图来源：Sorftime专业版

“入门成本几乎为零，”电商和营销机构Front Row的首席执行官Yuriy Boykiv说。“如果你是美妆品牌，你只需要确保有库存，然后如果有销售，你向联盟成员或影响者或内容创作者支付佣金。TikTok的优势在于它弄清楚了算法以及如何将注意力转化为销售，这是其他社交平台尚未掌握的。”

直播购物活动在平台上推动品牌销售最有效的是直播购物活动。例如，在2024年的黑色星期五，品牌和创作者在平台上举办了超过3万场购物活动，当天创造了超过1亿美元的销售额。美妆品牌Canvas Beauty的创始人Stormi Steele告诉Business Insider，她的品牌在一天内推动了200万美元的销售额。

“这些直播自然地融入你的信息流，让人感觉就像一个普通视频。……这是TikTok的竞争优势。他们有算法为你提供感觉自然的信息流内容，而且由于你已经是固定受众，所以很容易参与，”Mother策略师Emily Day补充道。

对卖家的影响TikTok的社交商务用户预计将大幅增长，到2024年底至少达到3580万用户，这意味着中国卖家能够通过TikTok平台接触到更多的潜在客户，扩大其产品的市场覆盖范围。

TikTok Shop的增长，特别是美妆类别的强劲表现，为中国卖家提供了一个重要的销售渠道。数据显示，45%的受访美国人通过TikTok Shop购物，美妆成为第二大购物类别。这为中国美妆品牌和卖家提供了一个巨大的市场机遇，他们可以通过TikTok平台推广和销售产品，利用平台的算法和用户粘性来增加销量。

此外，TikTok的直播购物活动被证明是推动品牌销售的有效方式。在2024年黑色星期五，平台上的购物活动创造了超过1亿美元的销售额。这种模式为中国卖家提供了一个新的销售和营销途径，他们可以通过直播带货来吸引和互动消费者，提高转化率。

总结随着TikTok Shop的持续增长，特别是在美妆类别的强劲表现，这一平台已经成为电商领域的一个重要力量。它不仅改变了消费者的购物习惯，也为品牌和卖家提供了新的增长途径。随着TikTok Shop的继续扩张，预计它将在未来几年内继续塑造电商行业的格局。对于中国卖家而言，把握TikTok Shop的增长趋势，利用其平台的优势，将是在竞争激烈的全球市场中取得成功的关键。